Tre store teknologileverandører. Samme fremgangsmåde. Bundl funktioner ind, som ingen bad om. Fjern fravalget. Hæv prisen.
De tre eksempler
Den første bundlede sin AI-funktion ind i alle planer og hævede prisen med mellem 17 og 22 procent. Kan man fravælge funktionen og beholde den gamle pris? Leverandørens eget svar er nej. Der findes ingen plan uden.
Den anden gør det samme fra sommeren 2026. Tre komponenter bundles ind i kontorpakken. Den billigste plan stiger 17 procent, og enkelte licenstyper stiger op til 33. Selskabet fjernede desuden de automatiske mængderabatter for store organisationer, hvilket alene kan betyde 12 procent ekstra.
Den tredje har taget mekanismen til sin yderste konsekvens. Efter et opkøb blev 168 produkter reduceret til fire tvangsbundter, engangskøb af software blev afskaffet, og der blev indført et minimumskøb per processor. Dokumenterede prisstigninger på mellem 800 og 1.500 procent.
Mønstret er identisk
Tag funktioner, der før var separate tilkøb eller slet ikke fandtes. Gør dem til en del af standardproduktet. Fjern den billigere version. Hæv prisen.
Og det virker, fordi kunden ikke har noget sted at gå hen.
Det er samme mekanisme som i de sager, hvor bindingen blev strammet uden en beslutning. Ingen lukker noget. Betingelserne ændrer sig bare.
Hvad det betyder for et budget
En stigning på 20 procent på en licensregning er ikke en forhandlingssag, hvis alternativet ikke findes.
Derfor er exit-omkostningen ikke en teoretisk størrelse. Den er den eneste variabel, I selv kan påvirke inden næste fornyelse.
Tre ting I kan gøre
Regn jeres licensudgift om til kroner per medarbejder, og følg tallet over tre år. Stigningen bliver synlig.
Find ud af, hvor mange af jeres medarbejdere der faktisk bruger de funktioner, I betaler for. Det er den billigste øvelse og giver ofte den største besparelse.
Bed om exit-prisen, mens I stadig har en forhandlingsposition. Den bliver ikke bedre, når fristen nærmer sig.
Hvad koster det at komme ud
Ved I, hvad et skifte af jeres vigtigste system ville koste i tid og penge?
En jurisdiktions- og afhængighedsvurdering giver exit-omkostningen per system og en prioriteret liste.
Har du brug for at få det regnet ud? Kontakt Nielco IT på telefon 70 13 63 23 eller via kontaktformularen.
Gør som 4.500+ andre. Få mønstre fra 500 dokumenterede sager og konkrete anbefalinger om cybersikkerhed og digital suverænitet hver 14. dag.
