Opskriften er den samme, uanset hvilken leverandør du kigger på. Tag funktioner, kunden ikke har bedt om. Gør dem til en del af standardproduktet. Fjern den billigere version. Hæv prisen. Kald det merværdi.
Tre af verdens største teknologileverandører har kørt præcis den manøvre inden for det seneste halvandet år. Prisstigningerne spænder fra 22 til over 1.000 procent.
Samme mønster, tre variationer
Den første leverandør bundlede sine AI-funktioner ind i alle kontorpakke-planer i januar 2025 og hævede prisen 17-22 procent. Kan man fravælge AI og beholde den gamle pris? Leverandørens eget svar: Nej. Der findes ingen plan uden.
Den anden leverandør følger efter 1. juli 2026. Sikkerhedsværktøjer og AI-assistenter bundles ind i kontorpakken. De billigste licenser stiger op til 33 procent. Samtidig fjernede leverandøren de automatiske volumenrabatter for store kunder, hvilket alene kan betyde 12 procent ekstra. Uafhængige licensrådgivere anslår den samlede effekt til 15-23 procent for store organisationer.
Den tredje leverandør tog mekanismen til sin logiske konklusion efter et opkøb til 69 milliarder dollar. 168 produkter blev reduceret til fire tvangsbundter. Engangskøb af software afskaffet. Alt blev abonnement. Minimumskøb på 16 kerner per processor indført, så en server med 8 kerner licenseres for 16. Dokumenterede prisstigninger: 800-1.500 procent.
Europæiske klager i gang
En sammenslutning af 50 europæiske cloud-udbydere har indgivet formelle klager mod to af de tre leverandører for bundlingpraksis. EU-Kommissionen åbnede i november 2025 tre undersøgelser af cloud-markedet, der eksplicit omfatter “bundling and tying”. En dansk brancherepræsentant er citeret i klagen med ordene: Vores medlemmer har aldrig oplevet noget lignende.
Hvad det koster Danmark
Den danske stat har bundet 5,7 milliarder kroner til amerikansk cloud-software de seneste 12 måneder. 96 kommuner sidder i en fælles aftale på 4,12 milliarder. En kommunal IT-chef i Vestjylland formulerede det til et dansk techmedie: Vi kan ikke skifte, vi har låst os selv i et monopol.
Alternativerne er ikke teoretiske
En stor jysk kommune reducerede sine årlige omkostninger fra 800.000 til 225.000 kroner ved at skifte til en europæisk udbyder. En nordtysk delstat forventer besparelser i titusindvis af millioner euro ved fuld migration. Et fransk sikkerhedskorps har kørt over 100.000 computere på open source i 18 år med 40 procent lavere driftsomkostninger.
Tvangsbundling fungerer kun, når kunden ikke har et alternativ. Organisationer med en plan B mærker ikke prisstigningen på samme måde. Organisationer uden betaler, hvad der bliver bedt om.
30 procent bruges aldrig
Et stort analysehus vurderer, at op til 30 procent af virksomheders softwareudgifter går til licenser, der aldrig aktiveres. Tvangsbundling gør det tal større, ikke mindre.
En uafhængig IT-rådgivning kan kortlægge jeres reelle licensforbrug og identificere, hvor I betaler for funktioner, ingen bruger.
Hvornår undersøgte I sidst, om jeres organisation betaler for softwarefunktioner, der aldrig er blevet aktiveret?
Har du brug for rådgivning om licensstrategi og leverandørafhængighed?
Kontakt Nielco IT på telefon 70 13 63 23 eller via kontaktformularen.
